新闻中心

广交会上看外贸新动能

在第136届中国进出口商品交易会（广交会）的场馆内，人流如织的不仅是传统外贸企业，还有一批携体育“硬科技”而来的中国品牌。展馆外是初秋的羊城微风，展馆内则是一股扑面而来的“运动风”：可实时监测心率与运动轨迹的智能跑鞋、可根据对手特点自动生成战术分析报告的篮球战术平板、可以远程互动教学的智能乒乓训练机器人……体育元素在一片外贸洽谈声中格外醒目，折射出中国外贸在新形势下孕育出的“体育新动能”。

广交会素有“中国外贸晴雨表”之称，从过往以纺织、家电、小商品为主，到如今“体育+科技”“体育+健康”“体育+文化”的融合亮相，出口结构的变化正在一线展馆清晰上演。在体育用品展区，多家企业负责人几乎不约而同地提到一个词——“场景化”。过去，中国体育用品出口以OEM代工为主，价格敏感但品牌存在感有限，如今，这些企业开始围绕海外大众健身、校园体育、青训培训、赛事运营等具体应用场景定制产品，让体育产品从“制造”迈向“解决方案输出”，也让中国体育产业在全球竞争中多了一层“附加值护城河”。

智能化成为今年广交会体育产品的最大亮点之一。一家来自福建的跑鞋企业展台前，屏幕循环播放着来自欧洲路跑赛事的画面：参赛者脚上的跑鞋均内置国产传感芯片，通过大数据平台回传步频、着地方式、受力分布等参数，再由算法给出个性化训练建议。企业负责人坦言，这款跑鞋最初只是想给国内马拉松爱好者用，但没想到在广交会上被多家南美和中东的体育用品连锁商看中，认为其“兼具大众消费属性和专业训练价值”，有望进入当地路跑俱乐部系统。这种由比赛端反哺产品研发、再通过外贸走向全球的模式，正在成为中国体育消费品出海的新路径。

除了面向大众运动者，更多专业层面的“中国方案”也开始借助广交会平台走上国际赛场。在室内体育器材展区，一整套“可拆装式标准篮球馆系统”吸引了多国采购团驻足咨询：从地板系统到可折叠看台，从LED记分牌到多机位直播架构，全部可模块化打包运输，仅需数天就能在一片空地搭建出可承办职业赛事的场馆。企业代表透露，这套系统已服务于部分“一带一路”沿线国家的职业联赛和大学联赛，“以前对方只买一批篮球架或木地板，现在会把运营、维护，甚至赛事直播体系一起打包采购，这是广交会给我们带来的思维升级——卖产品更要卖整套体育服务。”

广交会不仅是商品展，也是趋势展。今年体育类展位中，冬季运动产品的热度延续了北京冬奥会以来的“破圈效应”。尽管北半球尚未完全入冬，但来自南欧、北美以及中东高原地区的买家对旱地冰壶、家庭滑雪模拟器、可折叠式轮滑冰刀等产品表现出浓厚兴趣。一家东北企业开发的“跨季节综合冰雪训练系统”，将VR头显与仿真雪毯结合，既能用于滑雪教学，也可作为冰球、短道速滑的陆地体能和技术训练平台。这套系统以往主要服务国内滑雪场与体育学校，如今通过广交会与拉美、东欧多个国家的体育部门建立了初步接洽，有望成为冰雪运动“走出去”的新起点。

观察本届广交会，不难发现体育消费需求在海外正在加速升级。疫情后，健康和运动意识在全球范围内显著提升，居家健身器材一度是热销品类，而今，智能跳绳、可折叠划船机、带有在线课程系统的动感单车等产品，则在进一步满足用户“科学训练”的新需求。一位来自东南亚的采购商坦言，当地年轻人受社交媒体影响，热衷健身打卡，中国厂商的优势不仅在于性价比，更在于能快速根据潮流调整产品设计，“你跟他们说网红动作、训练挑战，他们可以一两个月内就升级设备和App功能。”这种短链路、高响应的研发体系，正是中国体育产品在海外突围的关键动能。

品牌出海同样在广交会的体育板块日渐凸显。从早年的无名代工到如今自带中文LOGO、自主IP形象的展台布置，不少体育企业已经不再满足于“躲在包装背后”。一家长期为国际大牌做代工的球类制造厂，今年把自己的足球品牌推上了展台：不仅展示符合国际足联标准的比赛用球，还带来了专门面向校园市场的“分龄足球体系”，不同年龄段配以不同大小与材质。“以前我们只知道怎样把一颗球做得够圆、够耐用，现在更在意怎样帮助一个孩子从小学会踢球到坚持踢下去。”企业负责人表示，他们正与非洲和东南亚部分国家洽谈合作，希望整个青训配套系统一起输出，“从一颗球到一片球场，到一支校队，广交会帮我们打开的是一个完整的体育生态市场。”

值得注意的是，数字化手段也正在深刻改变体育外贸的洽谈模式。通过线上广交会平台，企业可以向远在大洋彼岸的俱乐部管理者、赛事运营方实时演示数据平台功能，采购方则能直接上传本国运动员的训练数据，现场体验算法分析效果。一家提供团队运动数据分析系统的科技公司，通过线上直播对接到了来自中亚和北欧的两家足球俱乐部，“他们关心的是如何用有限的预算提升青训质量，我们给出的不是单一软件授权，而是从穿戴设备到教练培训的整体方案。”这类体育“软实力”与“硬设备”的组合输出，正在成为广交会上新的成交样板。

在更宏观的层面，广交会体育展区的变化折射出中国外贸结构性升级的方向：从“拼产能”转向“拼创新”，从“拼价格”转向“拼体验”，体育产业不再只是外贸数据中的一个小类目，而是与健康中国、全民健身、“一带一路”民心相通等国家战略相互呼应的载体。无论是服务于大众健康需求的智能健身设备，还是参与国际顶级赛事的专业器械与技术系统，其背后都是中国制造、中国设计和中国服务综合实力的体现。广交会上，越来越多的海外买家不再只问“最低价是多少”，而是开始追问“你们的产品能给我们的城市、俱乐部或学校带来怎样的运动文化改变”。

从展台看世界，也从展台看未来。当一件件带着中国技术基因的体育产品走向全球赛场，当一个个源自广交会的订单最终在异国他乡的球场、跑道、滑雪道上落地，体育正在成为中国外贸新的语言和桥梁。可以预见，随着中国体育产业链条的不断完善与创新能力的持续提升，“广交会上看外贸新动能”，在体育这一版块上将愈发清晰：那不仅是进出口数据的增长曲线，更是一条连接世界人民健康生活与运动梦想的赛道，而中国体育产业正加速在这条赛道上完成从“追赶者”到“参与规则制定者”的角色跃迁。